Маркетинговый ход. Идея № 2955. Обмен книг на пиво и кофе

Что можно купить на пару долларов, вырученных от продажи нескольких старых книг? Например, купить баночку пива. Теперь это можно сделать, минуя лишних посредников, в книжном магазине Molasses Books в Бруклине (Нью-Йорк).

Растущая популярность различных сервисов, позволяющих участникам оказывать услуги, которые «оплачиваются» другими услугами (к примеру, час сеанса акупунктуры в обмен на час прогулки с собакой), является подтверждением развития «бартерной» экономики. Однако если раньше такие проекты не рассматривались как коммерческие, то теперь на «бартерный» формат ведения бизнеса переходят даже индивидуальные предприниматели.

Новый бруклинский книжный магазин предлагает своим клиентам возможность обменять их старые книги на кофе или другие издания. Как ожидается, в скором времени появится возможность обмена книг на вино или пиво. Этот оригинальный и эффективный маркетинговый ход должен, как надеются ее авторы, привлечь в магазин новых покупателей и расширить ассортимент букинистической литературы. Для многих людей предложение обменять старую книгу на кофе или пиво выглядит привлекательнее, нежели возможность выручить за нее пару долларов наличными. Правда, существует ряд ограничений.

Владелец магазина Molasses Books отдает предпочтение определенным видам и жанрам литературы, включая старинные рукописи, книги об искусстве, сборники поэзии и старую добрую классику (особенно редкие издания). По данным Brokelyn, средняя стоимость пары старых книг равна стоимости чашки кофе. В денежном эквиваленте чашка кофе обойдется в $2-2,5, в зависимости от объема. Также можно поменяться на горячий шоколад, холодный чай и бананы. Конечно, для продавца книг выгода от такой сделки заключается исключительно в удобстве: он может не тратить время на поход в супермаркет или к кофейному автомату, а получить напиток прямо в книжном магазине. Для владельца же компании Molasses выгода, помимо маркетингового преимущества и большого количества упоминаний в СМИ, заключается в денежной экономии: продукты закупаются по оптовым ценам, а кофе, чай и шоколад приготавливаются им самостоятельно. При этом оцениваются они по среднерыночной стоимости. Не совсем, правда, понятно, как будут оцениваться и обмениваться раритетные издания, которые пользуются большим спросом среди любителей и коллекционеров.

13.09.2012