Маркетинговый ход. Идея № 3142. Как продавать виски дорого
или «Я научу шотландцев готовить старинный мёд».
Название бренда Macallan известно, пожалуй, всем любителям виски — крепкого алкогольного напитка, который в негласной котировке взяток и презентов идёт выше привычного россиянам «коньячку».
А зря, зря склонные к понтам потребители так котируют виски. Многие россияне (даже те, кому виски дарят) виски так и не полюбили, рассуждая, что напиток сей трудно отличим от отечественной самогонки. И это отчасти — так. Виски сильно отдаёт сивухой и поэтому для того, чтобы суметь продать этот напиток как напиток класса люкс нужны объединёные усилия штатных рекламистов и маркетологов компании, занимающейся выпуском и продажей виски.
Вы никогда не задумывались — почему схожие с виски — ракия или чача не найдёшь в дьюти фри, почему они так и остались «деревенским презентом от дедушки», местным колоритом, завёрнутым в газету, наравне с вялеными ростовскими лещами и астраханскими арбузами?
Пришёл король шотландский, безжалостный к врагам...
Всё дело в том, что виски (и его брату — рому) повезло больше, чем, скажем, наивым южным — чаче и ракии.
Виски и ромом (а особенно — виски!) всерьёз занимаются западные зубастые маркетологи. Их военно-стратегическая цель (вот уже сто лет) сделать так, чтобы виски догнал и перегнал (а в мечтах — уничтожил) ненавистный англам, саксам и ютам — продукт потомков Гийома Завоевателя — коньяк. О! Катилина!
На поверхностный наивный взгляд это смахивает на битвы двух современных петрушек из кукольного театра — пепси-колы и кока-колы, но корни здесь, как вы уже поняли, глубже...
Корни почти что дворянские — они спрятаны глубоко в старинных романо-германских драчках — взаимных претензий французов и англичан, с плюмажами на тяжёлых рыцарских шлемах.
Пока вы спите и отдыхаете, западные бренды, торгующие виски, придумывают всё новые и новые военные стратегии — как продавать свой напиток, отдающий сивухой, по цене золота. Так, чтобы пьющий его сноб, полагал, что над его скромным столом в момент распития виски, витают духи Роберта Стивенсона, Эрнеста Хемингуэя и Уильяма Питта младшего — одновременно и как минимум...
На языке экономической науки, эти происки называются: «попытки внесения добавленной стоимости в продукт» и законом не караются.
В конце-концов, когда мы как бы вскользь сообщаем своему жениху, что наша прабабушка училась в царской гимназии и была незаконной дочерью адмирала Колчака — мы занимаемся тем же самым.
***
Янки из Коннектикута при дворе Короля Артура
У Анни Лейбовиц прабабушка не училась в царской гиманазии, она сама по себе — ещё та гёрл... Родилась в США, в Коннектикуте. Культовый фотограф, миллион раз сказавший «сейчас вылетит птичка» всем знаменитостям мира.
Вот её-то арт-фотографиями и оклеили наподобие этикеток одну из партий виски бренда Macallan, прежде чем выставить эту партию на аукцион.
Называется эта маркетинговая акция — Annie Leibovitz Scotch collection.
Цены на аукционе за одну бутылку вискаря, оклеенного копиями фотографий Лейбовиц, начинались от суммы в 2 тысячи семьсот пятьдесят долларов США...
Маркетологи рассчитали точно — сейчас все увлекаются фотографией и имя Энн Лейбовиц котируется в некоторых сообществах наравне с именем «Стив Джоббс».
А то, что виски самогонкой отдаёт, так это ничего, потерпим. Коньяк, если верить старожилам, заставших коммунальную антисанитарию, вообще пахнет клопами...
А Черчилль его всё равно пил...
Так что подумайте — как сбыть партию вашего алкоголя, продумав всего лишь дизайн этикетки.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
:
39 640 / 1 025